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影响吉林中小微企业发展的因素有哪些?

2018/11/20 14:22:13

对于吉林中小微企业来说,就犹如在夹缝中成长,一方面受成本的影响,一方面受知名品牌的压迫,内外夹击。具体来说,影响中小微企业发展的因素有哪些?


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一、内部因素


企业内部因素就包含高层管理(董事、厂长、经理)和内部各部门组织(财务、技术、运营、采购、销售、商务、生产等)构成。各部门互相影响,互相制约也互相促进。管理部门则直接影响企业营销管理的决策和方案实施。


二、供应商


供应商通常指为企业提供生产产品所需的资源的企业或个人。包括提供原材料、设备、能源、劳务、资金等。这种力量对企业的营销影响是很大的,所提供的资源质量、价格和供应量,直接影响着企业产品的质量、价格和销售利润。


三、分销商


分销商指为企业拓展销售渠道、提升企业产品销量的企业或个人。就以微信分销为例,微信分销就是企业利用微信庞大的用户基数,对产品进行分销。每个产品购买者都可以同时成为企业的分销商,有效拓展企业产品销售渠道至每一个人。


四、顾客


顾客,即目标市场,是企业服务的对象。企业需要深入了解自己的顾客市场,并按照顾客及其购买目的的不同来细分目标市场。市场上顾客不断变化和不断进步的消费需求,要求企业以不断更新的产品提供给消费者。


五、竞争者


影响中小微企业发展的另一个重大因素就是各类竞争者。因此,企业营销人员要善于识别各种竞争者,并采取不同的竞争策略。通常,企业面临的竞争者有:


1 愿望竞争者。即消费者想要满足的各种当前愿望(如娱乐、购物、旅游)。


2 一般竞争者。即能满足购买者某种愿望的种种方法(如决定购买娱乐用品时,是买组合音响还是录像机)。


3 产品形式竞争者。即能满足购买者某种愿望的产品的各种版本(如微分销系统的各种版本)。


4 品牌竞争者。即能满足购买者某种愿望的同种形式产品的各种品牌(如长虹、康佳、TCL等)。


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